岗位职责

参与公司决策

参加公司月度、半年和年度经营分析会，深入查找经营过程中的问题，积极建言献策，参与公司经营重大事项的决策，为公司发展提供有价值的参考。

战略规划与目标管理

营销战略制定：制定公司年度营销战略规划，将销售目标进行合理分解并监督执行，确保营销战略与公司整体战略相匹配。 市场调研分析：统筹市场调研与分析工作，敏锐洞察行业发展趋势、竞争动态以及客户需求变化，为公司营销策略的调整提供有力依据。 销售策略优化：制定并持续优化销售政策、渠道策略及价格体系，不断提升公司的市场竞争力。

销售管理与目标达成

销售目标完成：领导销售团队全力以赴完成公司年度销售目标，涵盖营收、回款、利润、大客户开发等核心指标。 业绩监督分析：密切监督各销售大区的业绩达成情况，定期对销售数据进行深入分析，及时发现问题并推动改善。 销售渠道拓展：优化销售渠道布局，包括直营、代理、电商等多种渠道，积极拓展新客户，同时维护好核心客户关系。 重大客户谈判：主导重大客户的谈判与合同签订工作，协调公司内部资源，及时解决交付、服务等关键问题。

市场推广与品牌建设

品牌推广计划：统筹市场部制定全面的品牌推广计划，提升公司品牌的知名度和市场影响力。 营销活动策划：策划并监督执行线上线下各类营销活动，如展会、广告、数字营销等，同时评估活动的投入产出比（ROI）。 市场研究支持：指导市场调研、竞品分析及用户画像研究工作，为产品开发和定价提供准确的数据支持。 市场预算管理：合理管理市场预算，科学分配资源，严格控制营销成本。

团队管理与协同

营销团队搭建：搭建高效的营销团队，制定完善的销售与市场人员培训计划和绩效考核机制。 跨部门协作推动：积极推动跨部门协作，加强与产品、供应链、财务等部门的联动，确保市场策略能够有效落地。 区域资源优化：及时解决大区间的资源冲突问题，优化区域资源配置，提升团队整体执行力。

风险与合规管理

合同风险监控：密切监控销售合同风险，确保公司业务符合相关法律法规和合规要求，如反商业贿赂、数据安全等。 信用体系建立：建立健全客户信用管理体系，有效降低应收账款风险。 危机应对处理：制定应急预案，及时应对市场突发危机，如舆情、价格战等。

财务管理

预算成本控制：负责市场系统的预算编制、决算工作以及成本控制，确保资源的合理利用。 费用审核把关：认真审核市场部的费用报销单，杜绝不合理开支。

企业文化与安全生产

企业文化践行：带头践行公司企业文化，提升团队士气，营造良好的工作氛围。 安全生产落实：总体负责落实市场部的安全生产要求，保障部门工作的安全有序进行。

任职要求

教育背景

本科及以上学历。

专业技能

精通各类市场分析工具，如SWOT、PEST、波特五力等，能够熟练运用CRM系统（如Salesforce）进行客户关系管理。 具备出色的销售目标分解、预算编制能力，能够依据数据进行科学的决策。

工作经验

拥有8年以上的营销管理经验，具备丰富的市场运营和销售管理经验。 有3年以上多区域销售团队统筹管理经验，熟悉多区域市场特点和团队管理模式。

核心素质

秉持以用户为中心的思想，始终将满足客户需求作为工作的出发点和落脚点。 具备优秀的商业谈判能力和卓越的客户关系管理技巧，能够与客户建立长期稳定的合作关系。 拥有清晰的战略思维，能够快速应对市场变化，及时调整营销策略。 具备强大的团队激励能力和跨部门协调能力，能够带领团队高效完成工作任务；同时具备较强的抗压能力，在复杂的市场环境中保持积极的工作状态。

岗位职责

销售与利润目标管理

目标承接与分解：承接公司年度销售目标，制定大区销售策略以及利润计划，并将其细致分解至各销售小区。全程监督计划执行情况，确保大区销售额、毛利率、回款率等关键指标顺利达标。

数据监控与策略调整：实时监控销售数据，如订单转化率、客户流失率、库存周转率等。深入分析市场动态，根据竞争态势或需求波动，及时灵活调整销售策略。

核心客户开发与维护

客户开发：主导区域内战略客户（KA）的开发工作，制定科学合理的客户分级管理策略，全力建立长期稳定的合作关系，确保年新增核心客户数量持续增长。

客户维护：定期拜访重点客户，积极协调公司内部资源，及时解决交付、服务、账期等关键问题，不断提升客户满意度。

区域市场运营

市场推广：精心策划并有效执行区域市场推广活动，例如行业展会、新品发布会、地推活动等，以提升品牌在区域内的影响力和市场渗透率。

竞品应对：密切监控竞品动态，包括价格、促销、产品迭代等方面，制定针对性的竞争策略并迅速落地实施。

团队建设：负责销售小区经理的选拔、培训以及绩效考核工作，打造一支具备高执行力的销售团队。定期组织销售技能培训和案例复盘会，协助下属解决复杂的客户谈判及订单交付问题。

部门协作：与生产、供应链部门紧密联动，保障订单交付的及时性；协调财务部门优化客户信用政策及回款流程。

合规管理：严格监督销售合同的合规性，有效规避法律与财务风险；妥善处理区域商务纠纷及客户投诉，确保业务运营符合相关规定。

任职要求

教育背景

本科及以上学历。

专业技能

精通大客户开发方法，如SPIN销售法、解决方案销售等，同时掌握先进的销售团队管理方法。

熟悉市场活动策划流程，能够熟练运用数据分析工具，如CRM系统和Excel高级分析功能。

具备一定的财务基础知识，能够进行利润率测算和账期管理。

工作经验

拥有5年以上销售管理经验，其中3年以上区域市场统筹经验，熟悉工业品销售业务。

具备从0到1开拓新区域市场的经验，能够独立完成新市场的调研、布局和开拓工作。

核心素质

秉持以用户为中心的思想，始终将客户需求放在首位，为客户提供优质的产品和服务。

具备结果导向意识，能够承受高业绩压力，以达成销售目标为工作的核心驱动力。

兼具战略思维和战术落地能力，既能从宏观层面制定区域市场发展战略，又能将战略转化为具体的执行方案并有效推进。

拥有优秀的谈判技巧和跨部门说服力，能够在商务谈判中争取有利地位，同时协调各部门之间的资源和工作，推动业务顺利开展。

岗位职责
生产战略与目标执行

承接公司整体生产目标，精心制定部门年度及月度生产计划，并将这些计划细致分解到各个产线，全程监督计划的执行情况，确保生产活动严格按照计划推进。
坚决落实制造总监下达的交付、质量、成本管控等各项要求，保证生产运营的方向与公司战略高度一致。

生产计划管理

全面统筹订单评审、产能规划以及排产调度工作，通过科学合理的安排，确保所有订单都能按时交付。
积极协调物料、设备、人力等各类生产资源，不断优化生产节拍，提高生产效率。
实时监控生产进度，一旦发现计划异常情况，如插单、设备故障、缺料等，及时采取有效措施加以解决。

生产制造管理

严格监督车间生产过程，确保每一个生产环节都严格执行工艺标准和作业规范。
大力推动精益生产理念的实施，如开展5S管理、TPM设备维护以及单件流生产模式，以此提升产线效率和产品一次合格率。
组织对产线异常问题，如质量缺陷、效率瓶颈等进行快速响应，并实施闭环整改，确保问题得到彻底解决。
认真落实设备点检与维护计划，保证设备的稼动率，为生产的顺利进行提供坚实保障。

仓库管理

指导仓库团队做好原材料、半成品、成品的出入库管理工作，确保账物一致，提高库存管理的准确性。
优化库存周转率，合理设定安全库存标准，减少呆滞料的产生和仓储浪费，降低库存成本。
监督仓库的安全管理工作，包括防火、防潮、防盗等方面，同时做好仓库现场的5S管理，营造良好的仓储环境。

成本控制

制定详细的生产成本管控方案，通过有效措施降低物料损耗、能耗以及人力浪费，提高生产效益。
深入分析生产数据，如工时效率、报废率等，推动降本增效项目的落地实施，不断挖掘降低成本的潜力。

团队管理

注重培养产线管理人员和技能工人，制定系统的技能培训和多能工培养计划，提升团队整体素质。
建立完善的班组绩效考核机制，激发团队成员的执行力和责任感，营造积极向上的工作氛围。

跨部门协同

与采购部密切协同，确保物料供应的及时性，为生产的顺利进行提供充足的物资保障。
与质量部紧密联动，共同处理制程中的质量问题，确保产品质量符合标准。
与技术部保持良好的沟通与协作，保证技术支持的及时有效性，为生产提供有力的技术保障。

企业文化落地

带头践行公司的企业文化，通过自身的言行影响团队成员，提升团队士气，构建良好的工作氛围。

安全生产

严格落实安全生产责任制，采取有效措施杜绝重大安全事故的发生，保障员工的生命安全和公司的财产安全。

任职要求
教育背景

大专及以上学历，工业工程、机械制造、生产管理等相关专业优先考虑。

专业技能

精通生产计划排程相关知识，能够熟练运用ERP/MES系统进行生产计划的制定和管理。
熟练掌握精益生产工具，如价值流分析、SMED快速换模等，能够运用这些工具优化生产流程。
熟悉质量管理工具，如QC七大手法、SPC统计过程控制等，具备运用这些工具进行质量管理的能力。
了解设备管理知识，能够通过有效的方法提升设备综合效率（OEE）。
具备成本核算和数据分析能力，能够通过对生产数据的分析为生产决策提供支持。

工作经验

拥有5年以上制造业生产管理经验，其中3年以上多产线统筹管理经验，具备丰富的生产管理实践经验。

核心素质

始终秉持以用户为中心的思想，将满足用户需求作为生产工作的出发点和落脚点。
具有明确的目标导向，执行力强，能够适应高强度的生产节奏，确保生产目标的顺利实现。
擅长在现场快速做出决策，有效解决生产过程中出现的各种问题，同时具备良好的跨部门沟通能力，能够协调各部门之间的工作。
具备团队激励和基层管理经验，能够有效地激励团队成员，提高团队的凝聚力和战斗力。

岗位职责

战略执行与部门统筹

承接运营总监制定的公司战略目标，将其精准分解到采购、财务、人事等岗位。制定部门年度运营计划，并对计划执行情况进行全程监督，确保部门目标与公司战略方向高度一致。

有效协调采购、财务、人事等部门的内部资源，及时解决跨职能冲突问题，例如采购资金审批延迟、人力成本与预算矛盾等，以提升整体运营效率。

采购管理监督

监督采购工程师执行供应商开发、评价及淘汰机制，保证核心供应商合格率达到标准，推动年度采购成本持续下降。

监控采购计划的合规性以及资金占用的合理性，确保采购活动在规范的框架内进行。

主导采购不合格品的责任判定与索赔工作，督促供应商快速整改，保障采购质量。

财务管理监督

严格审核财务预决算报告、资金支付计划以及税务申报的合规性，确保财务数据的准确性和可靠性。

监督财务分析工作，如成本结构分析、现金流预测等，为管理层提供有价值的经营决策支持。

密切监控应收账款周转率、库存资金占比等关键指标，及时发现并规避资金链风险。

人力资源管理监督

审批年度招聘计划、培训计划、薪酬调整方案及绩效考核制度，确保人才配置与业务需求相匹配。

监督劳动关系管理工作，有效规避劳动纠纷和劳动争议的发生，维护良好的用工环境。

推动人事流程数字化建设，如采用电子签章、优化HR系统等，减少基础事务的耗时。

合规与风险管理

确保采购招投标、财务审计、劳动用工等活动符合国家法规以及公司制度的要求。

建立运营风险清单，涵盖供应链中断、税务稽查、用工风险等方面，制定相应的应急预案并定期进行演练。

任职要求

教育背景

本科及以上学历，工商管理、财务管理、供应链管理等相关专业优先。

专业技能

精通供应链管理（SRM）、财务管理（预算编制、税务处理）以及人力资源管理的六大模块。

熟练掌握ERP/OA系统的操作，能够运用数据分析工具（如Power BI、SQL）进行数据挖掘和分析。

熟悉《合同法》《劳动法》《税法》等相关法律法规，能够在工作中确保合规运营。

工作经验

拥有8年以上跨职能运营管理经验，其中3年以上采购、财务、人事多部门统筹管理经验，熟悉制造业的运营模式。

核心素质

秉持以用户为中心的思想，将满足用户需求贯穿于运营管理的各个环节。

具备全局思维，能够平衡长期战略目标与短期业务目标之间的关系。

拥有卓越的跨部门谈判与资源整合能力，能够协调各部门之间的利益和资源，推动工作顺利开展。

抗压能力强，能够适应高强度、多任务的工作处理要求，确保各项工作按时、高质量完成。

岗位职责

质量管理体系（QMS）维护

负责 ISO 9001 等质量管理体系的日常推行工作，做好内审及外审准备，保证体系运行符合相关标准要求。针对内审中发现的不符合项，积极推进整改工作，确保体系的有效执行。

及时更新体系文件，包括程序文件、作业指导书等，使文件内容与实际操作流程保持一致，为质量管理提供准确的指导依据。

敏锐识别体系运行过程中存在的流程漏洞，提出切实可行的优化建议，并推动这些建议落地实施，持续完善质量管理体系。

检验效能提升与监督

深入分析检验流程中的瓶颈问题，如检测周期过长、人力配置不合理等，积极推动自动化检测设备（如 AOI、机器视觉）或数字化工具的应用，以提高检验效率。

定期抽查检验员的工作质量，检查其抽样方法、判定标准的执行情况，确保检验工作的准确性和规范性。

不合格品处理与问题跟踪

组织生产、研发、采购等跨部门团队对不合格品进行评审，明确责任归属，编写并输出《不合格品处理报告》，为后续处理提供依据。

主导运用 8D、5Why 等工具对质量问题进行深入分析，跟踪纠正措施的执行效果，确保问题得到彻底解决。

接收客户的质量投诉，迅速组织质量调查，输出《8D 报告》，协同责任部门制定针对性的改进方案，提升客户满意度。

质量数据分析与改进

周期性对质量数据进行分析，如一次合格率、报废率、客诉率等，编制质量月报、质量半年报和质量年报。通过数据分析识别潜在风险，推动相关部门采取改善措施，不断提升产品质量。

任职要求

教育背景

本科及以上学历，质量管理、机械工程、电子工程等相关专业。

专业技能

精通 8D、5Why、FMEA 等质量工具以及 Minitab、Excel 等数据分析方法，能够运用这些工具和方法对质量问题进行深入分析和解决。

熟悉检测设备的原理及计量管理要求，能够正确使用和维护检测设备，确保检测结果的准确性。

掌握基础统计学知识，如假设检验、回归分析等，能够运用统计学方法对质量数据进行分析和解读。

工作经验

3 年以上制造业质量管理经验，熟悉 ISO 9001/IATF 16949 等体系标准。有处理客户投诉或优化检验项目的经验者优先考虑。

核心素质

工作细致严谨，具备较强的逻辑分析能力，能够准确识别质量问题的根源，并提出有效的解决方案。

具有突出的跨部门沟通协调能力，能够组织和协调不同部门之间的工作，共同解决质量问题。

抗压能力强，能够在复杂的工作环境中独立主导复杂问题的攻关，确保工作任务按时完成。

岗位职责

需求分析与设计

与产品、市场等部门沟通，深入理解软件项目的业务需求，进行详细的需求分析。

根据需求进行软件系统的架构设计和模块划分，制定合理的技术方案。

代码编写与实现

按照设计文档进行高质量的代码编写，保证代码的可读性、可维护性和性能优化。

运用合适的编程语言和开发框架，实现软件的各项功能。

测试与调试

参与软件的测试工作，包括单元测试、集成测试等，及时发现并解决代码中的缺陷和问题。

对测试过程中出现的问题进行调试和修复，确保软件的稳定性和可靠性。

项目维护与优化

对已上线的软件项目进行日常维护，及时处理用户反馈的问题。

分析软件运行数据，提出性能优化和功能改进的方案并实施。

技术研究与分享

关注行业技术发展动态，研究新技术、新框架，为团队引入合适的技术。

在团队内部进行技术分享，提升团队整体技术水平。

任职要求

教育背景

本科及以上学历，计算机科学、软件工程等相关专业。

专业技能

熟练掌握至少一种主流编程语言，如 Java、Python、C++等。

熟悉常用的开发框架和工具，如 Spring、Django、Git 等。

具备良好的数据结构和算法基础，能够进行高效的代码编写。

掌握数据库设计和开发，熟悉至少一种数据库，如 MySQL、Oracle 等。

工作经验

2 年以上软件开发经验，有完整项目开发经验者优先。

核心素质

具有较强的学习能力和问题解决能力，能够快速掌握新知识和解决复杂问题。

具备良好的团队协作精神和沟通能力，能够与不同角色的人员有效合作。

有较强的责任心和自我驱动力，能够保证项目按时高质量完成。

岗位职责

嵌入式系统设计与开发

根据产品需求进行嵌入式系统的硬件和软件设计，选择合适的芯片和开发平台。

进行嵌入式软件的开发和编程，包括驱动程序、应用程序等。

硬件电路设计与调试

参与硬件电路的设计和原理图绘制，进行 PCB 布局和布线。

对硬件电路进行调试和测试，解决硬件方面的问题。

系统集成与测试

将开发的硬件和软件进行集成，进行系统的联合调试和测试。

对嵌入式系统的性能进行测试和优化，确保系统满足产品要求。

技术支持与维护

为生产和售后部门提供技术支持，解决产品在生产和使用过程中出现的问题。

对嵌入式系统进行定期维护和升级，保证系统的稳定性和安全性。

文档编写与规范

编写详细的开发文档，包括需求文档、设计文档、测试报告等。

遵循公司的开发规范和流程，保证项目的规范性和可追溯性。

任职要求

教育背景

本科及以上学历，电子工程、自动化、计算机科学等相关专业。

专业技能

熟悉至少一种嵌入式处理器架构，如 ARM、MIPS 等。

掌握嵌入式软件开发语言，如 C、C++等。

了解硬件电路设计知识，能够进行简单的电路设计和调试。

具备嵌入式系统调试和测试的能力，熟悉调试工具和方法。

工作经验

2 年以上嵌入式开发经验，有相关产品开发经验者优先。

核心素质

有较强的动手能力和实践经验，能够独立完成嵌入式系统的开发和调试。

具备良好的问题分析和解决能力，能够快速定位和解决系统中的问题。

具有团队合作精神，能够与硬件、软件等不同团队成员有效协作。

岗位职责

产品结构设计

根据产品的功能和外观要求，进行产品的结构设计，包括机械结构、内部布局等。

运用 3D 建模软件（如 SolidWorks、ProE 等）进行产品结构的三维建模和设计。

材料选型与成本控制

选择合适的材料和制造工艺，在保证产品性能的前提下，控制产品的成本。

与供应商沟通，了解材料价格和供应情况，进行成本优化。

模具设计与开发管理

参与模具的设计和开发过程，与模具供应商进行技术沟通和协调。

对模具的制造进度和质量进行跟踪和控制，确保模具按时交付和符合要求。

样品制作与测试

制作产品样品，进行装配和测试，验证结构设计的合理性和可行性。

对样品测试过程中出现的问题进行分析和改进，优化产品结构。

项目协调与沟通

与研发、生产、销售等部门进行沟通和协调，确保产品结构设计符合项目整体进度和要求。

参与项目评审和验收工作，提供结构方面的专业意见。

任职要求

教育背景

本科及以上学历，机械设计、工业设计等相关专业。

专业技能

熟练掌握至少一种 3D 建模软件，如 SolidWorks、ProE 等。

了解机械制造工艺和材料知识，能够进行合理的结构设计和材料选型。

具备一定的模具设计和开发经验，熟悉模具制造流程。

掌握基本的力学分析知识，能够对产品结构进行强度和刚度分析。

工作经验

2 年以上结构开发经验，有消费电子产品结构设计经验者优先。

核心素质

具有创新思维和设计能力，能够设计出新颖、实用的产品结构。

具备良好的沟通协调能力，能够与不同部门的人员有效合作。

有较强的责任心和抗压能力，能够保证项目按时高质量完成。